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3类不同企业的网络营销要怎么玩?

作者:jcmp

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2021-04-01

去年的SEM行业并不太平,搜索引擎的竞价

去年的SEM行业并不太平,搜索引擎的竞价排名模式曾被推上了风口浪尖。而近期其他广告形式的百家争鸣也让SEM的地位大不如前。

但对于大部分中小企业来说,SEM依然是最主要且最有效的推广方式。居安思危,有一个问题是所有从业者和企业主都需要重视的:

如果企业没有了搜索商业推广怎么办,企业现阶段如何玩转网络营销?

可以这么讲,我所接触的60%中小企业主都是先接触到推广渠道后,才开始进行网络基础建站;

所以定位好企业自身所属网络营销阶段并定制适合企业自身的全网营销方案,才是企业最需要的。目前企业分为三个类型:业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

1、业绩导向型

这类企业多为初创企业、或者是传统中小企业,业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配:网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

网络基础建设环节:营销型网站是网销业绩的保证,所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么做了竞价没什么效果,其实没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞‘’

网络投放环节:推广渠道大致可以分为三类。第一类:付费推广。第二类:免费推广。第三类:社会化媒体营销推广。

2、品牌导向型

这类企业经过企业初期的阶段,企业有稳定资金支撑,渠道与业绩有一定的保证,因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配:网络推广基础建设:网络投放:网络人工支出=3:5:2。

网络基础建设环节:本类型企业,要以建设企业品牌官网为主,有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

网络投放环节:主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主,以产品精准营销为辅,为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

3、综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业,且有一定行业品牌知名度,有自己的网络运营及推广团队。

企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈,一般建议策划一个事件营销,将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

所以综合性品牌型企业,在做网络营销时要保证优质引流的同时,更要注重流量人群的互动性与口碑传播。借助口碑营销方式,策划符合企业性质与类型的事件营销,来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

最后,我想说,企业当今做网络营销,渠道与方式并不是核心,落地执行才是最重要的。互联网概念化导致很多企业的网络营销只是纸上谈兵,并不能落实实处。

湘潭振企信息技术有限公司-专注于为湖南湘潭企业提供网络营销服务。近3年来,为湘潭300家以上的企业提供了互联网营销服务。公司与360、腾讯、必应 等大型网络平台是战略合作关系,目前振企集团在湖南长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州都设有子公司或分公司。目前主营业务包括:各类型网站建设、微网站微商城建设、搜索引擎推广(360搜索、必应搜索)、腾讯和陌陌原生态信息流广告等。

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