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越是工资高、转化效果好的优化师,越是注重这3项技能的提升!

作者:jcmp

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2021-03-17

很多人觉得优化师是一个创意性岗位,工作轻

很多人觉得优化师是一个创意性岗位,工作轻松简单又高薪。但 真正做推广之后,才发现信息流推广之大,啥都盛的下。

导致大家经常迷失在各种多线程的工作中,身兼数职。表面上啥都会,实际上都不精,没有一门技能拥有核心竞争力。

其实,陷入这些困惑里的根本原因,是你没有真正理解信息流推广。

在对大量优化师新手进行采访调查后,我们发现很多人对信息流推广的理解都是局限、甚至是错误的。这也直接导致,很多人对自己在优化师岗位的发展没有明确的职业规划,也不知道自己相较于更高阶的优化师欠缺哪些能力,需要补足哪些技能。

因此我们总结了高薪优化师必备的3项核心能力,各位优化师们来查漏补缺吧。

1、人群画像的分析方法和运用

信息流是基于人群投放的,只有找到最符合公司产品的受众人群,才能达到信息流广告投放成本最优化。所以在推广前,我们一定要做好人群画像分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素 ,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。很多信息流推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。

只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

2、数据分析思维及常用函数

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难,它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。

如果你在分析账户的时候感到迷茫,不知如何下手。那么我推荐你看一下这篇文章。

往期回顾:不懂数据分析,怎么做高级优化师?

01. 数据透视表

功能:它是excel中的一项功能,用于具体统计某一项的整体数值。

用途:经常用于多维度数据分析。

02. LEN函数

功能:主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。

用途:多用于筛选长尾词、短尾词,或比较杂乱的通用词等。

03. IFERROR函数

功能:用于计算对话成本,避免输出错误项。

04. COUNTIF函数

功能:统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

用途:用于计算地区、时段等带来对话的个数。

05. HOUR函数

功能:返回时间值的小时数的函数。

06. VLOOKUP函数

功能:用于返回该列所需查询序列所对应的值

用途:用于查找所需地区、时段、年龄等维度的转化数

3、智能出价概念和底层逻辑

智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa,都是根据转化情况系统自动优化的出价方式,一般分为两个阶段,第一阶段为数据收集阶段,按照正常的cpc/cpm出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价。(有的平台取消了第一阶段,但是还会默认有第一阶段)。

比如1、2、3、4、5,你定向的5个访客,cpc会平均的对每个访客出价,不管哪个访客转化好,如果2、3转化了,ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群,提高出价,1、4、5降低出价。

流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。

那么不同出价方式之间是如何竞价排序的、不同出价方式的计费方式是什么呢?我们曾写过一篇详细的文章讲解,在这就不多做赘述了。

往期回顾:深度揭秘信息流广告算法机制:一个公式全行业通吃!

另外,我们在教学实践中发现,蛮多同学仍旧在采用“头痛医头、脚痛医脚”的成长方式,忽略了那些可以给你带来真正改变甚至质变的技能,错过了成为高阶优化师的最佳机会。

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