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赫团长:如何优化更好的营销方案,让业绩翻10倍!「2」

作者:jcmp

浏览量: 0

2021-03-17

生活中,真的缺少商机吗?如何发现商机?1

生活中,真的缺少商机吗?

如何发现商机?

1、现有产品,模式更新,升级(自行车一一摩的单车,娃娃机,免费抓获取,进而得到大数据,在微信端销售产品)。

2、相似产品,模式照搬,复制模仿(自动摇摇车,按摩扫码支付等)。

3、现有产品和模式,区域位移,跨界(美国的模式,转移到中国,中国北京,上海,转移到二线郑州,合肥等。)。

其实,大部分人手里都有金饭碗,却不知道怎么用,而是收藏在了柜子里,却找不到了柜子的钥匙,其实赚钱,真没有那么难。

只是任何时候从来没有用心发现赚钱的商机……

做到了知己知彼的深度提问思维布局之后(上一篇文章有讲),下一步就需要先市场后内部布局了。

市场=客户=潜在消费者

对客户做分析提问

客户更换我们产品的理由是什么

1、台湾品牌,质量稳定

2、客户产品口碑,提升品牌效应

3、销售员好推销,增加销售业绩

4、售后成本降低

5、同行使用我们产品质量好,同行压力逼迫

客户不更换我们产品的理由是什么

1、成本上升100多元,成本增加。

2、没有使用个我们产品,不知道质量怎么样

3、现用的产品和我们家的产品安装尺寸不一样

对客户更换3大理由提问

1、用了我们公司产品,你们公司产品质量比同行提供一条街,真加销售额,快速占领市场份额。口碑好。

2、现在市场竟争激烈,同行都在我们公司产品质量好,你们公司不用,市场就被同行占领了,你们销售业绩就少了呢。

3、你们公司可以分为两层次来堆,产品可以高卖,可以低卖,产品成本高你可以把你们产品卖高一点,先堆一些看看市场反应这么样。

任何一个大小生意,五脏俱全,知己知彼知他,把控全局,运筹帷幄。

站在客户角度提问:

1. 客户需求本质什么

2. 客户痛点本质是什么

3. 客户信任我本质什么

4. 客户更换我们公司产品本质什么

5. 客户不更换我们公司产品本质是什么

6. 市调客户本质什么

7. 提供增值服务本质什么

8. 站在客户角度分析提炼本质是什么

9. 如何站长客户角度分析问题

10. 如何把客户其它配件降低成本

11. 客户不更换我们产品理由是什么

12. 客户跟换我们产品的理由是什么

13. 客户一台设备购买多少钱

14. 客户主要客户群是什么

15. 客户销售模式是什么

16. 客户市场定位什么

17. 客户营销手段什么

18. 客户销售模式是什么

19. 客户网络营销是什么

20. 客户是如何推广品牌的

21. 客户品牌价值值多少钱

22. 客户公司有多少人员

23. 客户企业性质什么

24. 客户内部团结吗

25. 客户生产管理人员是谁

26. 客户一台设备所有生产成本是什么

27. 客户其它供应商是谁

28. 客户内部主要管理人员是谁

29. 客户把质量是放到第一位吗

30. 客户是降低放到第一位吗

31. 客户一台设备购买多少钱

32. 客户公司的负责人是谁

33. 如何用登门槛效应来搞定客户

34. 客户一年销售额是多少

35. 客户公司促销什么

36. 客户公司战略目标是什么

37. 客户有多大痛点,就有多大需求是吗

38. 客户需求是什么

39. 如何挖掘出客户痛点

40. 如何把客户痛点扩大

41. 如何把客户需求激发出来

42. 激发出客户需求从几方面入手

43. 客户购买动机是什么

44. 客户购买行为是什么

45. 客户购买的欲望是什么

46. 客户购买后想得到的好处是什么

47. 如何市调客户的方方面面

48. 如何用目标细分来搞定客户

49. 如何让客户到我们公司考察

50. 如何让客户相信我们公司产品质量

51. 如何让客户相信我们生产能力

52. 如何让客户信任我

53. 如何让客户喜欢我

54. 如何让客户依赖我

55. 如何和客户建立友谊

56. 如何和客户成为朋友

57. 如何和客户成为知心朋友

58. 让客户信任我,要做到几点

59. 客户需要我提供什么增值服务

60. 客户目前遇到最大的问题什么

61. 客户设备共有多少配件

62. 客户设备关键配件是什么

63. 客户最需要是提升销售业绩吗

64. 客户最需要产品质量提高吗

65. 客户最需要的降低成本吗

66. 客户最需要研发新产品吗

67. 客户需要关爱吗

68. 客户竞争对手是谁啦

提出问题,用8+18来提炼分析筛选出10大主要问题,在细分提问,找到落地方案。

一、提问思维模式8大扫描方向

1、从目标细分法入手做分析,是否有使用机会。

2、从单点爆破法入手做分析,是否有使用机会。

3、从自身优势入手做分析,激发自身优势。

4、从自身劣势入手做分析,做改变或隐藏。

5、从竞争对手入手做分析,找差异化。

6、从讲故事入手做分析,文化包装。

7、从排除法入手做分析,一对一挨个对比,找出更主要问题。

8、从市调报告入手做分析,找突破机会(含市调竞品、消费者心理与习惯)。

二、提问按目标细分来做18项高手细分群策略提问每一项再细分为若干提问。

【产品环节】自身竞品消费者:借鉴,定位,商业模式,价格,投资。

【市调-提出问题-提炼本质-消费者(心理和习惯)——花多少时间都不为过。

8+18提问细分思维,因为太核心,在这里就不分享了,上面的内容研究明白了就很好了。

8个提问方向是快,他是包括主要的问题。

它是基于这8个提问群再细分。根据这个单爆的思维版,做事就不能往大海里撒盐要集中全部的力量,一点突破,争取做到极致。

如何提出问题非常关键。看似简单,却非常难

毛主席理论简化版:提出问题-分析问题-解决问题。

如何发现问题,我们最先做的是什么?

1. 闭门造车

2. 市场调研

3. 问卷调查

那个最重要?

一定请记住。遇到任何问题,首先进行市场调研。切记,切记。

顶级营销高手市场调研:是所有营销的成功的基础。

好了,这期就分享到这里,欢迎大家转发或留言学习,下期见。

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